Rafael
2 000 € dès sa première mission.
Vidéo filmée par Rafael, publiée telle quelle. Durée : 1 min 10.
Avant Human First Selling
Rafael, 23 ans, venait d'un parcours commercial assez léger. Il voulait se lancer dans le closing sans expérience significative.
Il cherchait surtout à décrocher sa première mission rapidement. Il avait beaucoup regardé de contenus sur le closing, mais ne savait pas comment passer de la théorie à la pratique.
Ce qui le bloquait
Rafael connaissait beaucoup de concepts, mais il manquait de confiance au moment de prendre un appel pour de vrai.
Ce qu'on a travaillé
- La mise en pratique rapide
- Les simulations
- La structure d'un appel
- L'analyse de ses premiers appels
- Le travail de la découverte et des objections
- Une posture plus naturelle
Où il en est aujourd'hui
Rafael décroche une première mission auprès d'une entreprise de coaching en ligne. Il prend ses premiers appels et réalise ses premières ventes.
Environ 6 semaines entre son inscription et sa première mission.
2 000 € dès sa première mission.
Résultats individuels, obtenus avec le travail de chacun. Ni une moyenne, ni une promesse.
Sur quoi on a travaillé
La méthode que suivent tous les élèves de Human First Selling part d'une idée simple : on n'achète jamais la chose, on achète qui on devient. Tant qu'un vendeur n'a pas compris ça, il cherche la bonne technique. Quand il le comprend, il arrête de forcer et il commence à écouter.
Concrètement, ça veut dire apprendre à conduire une conversation plutôt qu'à dérouler un script, à distinguer une vraie objection d'une simple hésitation, et à laisser la personne en face prendre sa propre décision. J'explique tout ça en détail sur la page closing émotionnel, et les travaux de recherche sur lesquels je m'appuie sont listés dans mes références.
D'autres parcours
Le closing a transformé ma vie
Je viens des chantiers. Aujourd'hui je vis de la vente et je forme des gens à en vivre. Si tu veux comprendre comment, commence par mon histoire.