Baptiste

Avant Human First Selling

Baptiste, 30 ans, travaillait en CDI dans le secteur bancaire. Une situation stable, mais dans laquelle il ne se projetait plus.

Il voulait changer de vie professionnelle sans repartir de zéro. Ce qu'il cherchait, c'était une compétence monétisable à distance, qui lui redonne progressivement de la liberté.

Ce qui le bloquait

Baptiste avait peur de quitter la sécurité du CDI. Et il doutait de sa capacité à vendre, n'ayant jamais travaillé comme commercial.

Ce qu'on a travaillé

• Déconstruire ses croyances sur la vente
• Travailler la confiance
• Acquérir les fondamentaux du closing
• S'entraîner sur des situations concrètes
• Travailler la posture
• Passer ses premiers appels encadrés

Où il en est aujourd'hui

Baptiste a quitté son CDI après avoir obtenu une première activité suffisamment régulière pour envisager la transition. Il n'a pas sauté dans le vide : il est parti une fois que le closing tenait debout.

Environ 5 mois entre le début de son parcours et son départ du CDI.

Sur quoi on a travaillé

La méthode que suivent tous les élèves de Human First Selling part d'une idée simple : on n'achète jamais la chose, on achète qui on devient. Tant qu'un vendeur n'a pas compris ça, il cherche la bonne technique. Quand il le comprend, il arrête de forcer et il commence à écouter.

Concrètement, ça veut dire apprendre à conduire une conversation plutôt qu'à dérouler un script, à distinguer une vraie objection d'une simple hésitation, et à laisser la personne en face prendre sa propre décision. J'explique tout ça en détail sur la page closing émotionnel, et les travaux de recherche sur lesquels je m'appuie sont listés dans mes références.