Trouver sa première mission

Ce que cherche vraiment un client

Mets-toi à sa place deux minutes. Il génère des prospects, ça lui coûte de l'argent, et il va confier ces prospects à un inconnu.

Ce qui l'inquiète n'est pas ton niveau de technique. C'est de te voir brûler ses leads, disparaître au bout de trois semaines, ou représenter sa marque n'importe comment.

Donc ce qu'il cherche, dans cet ordre : quelqu'un de fiable, quelqu'un de coachable, quelqu'un qui restera. Ta technique arrive en quatrième position.

Ça change radicalement ta façon de te présenter. Arrête de vendre une expertise que tu n'as pas encore. Vends ta fiabilité, que tu as déjà.

Où sont les missions

1. Les communautés de formations

C'est de loin le canal numéro un. Les structures qui cherchent des closers recrutent dans les groupes où se trouvent les closers formés. Si tu es accompagné quelque part, c'est souvent là que la première mission arrive.

2. LinkedIn et Instagram, en direct

Identifie les entreprises qui vendent des offres entre 1 500 et 10 000 €. Formation, coaching, agence, service B2B. Regarde si elles font de la publicité. Si oui, elles génèrent des rendez-vous, donc elles ont besoin de quelqu'un pour les prendre.

Écris au fondateur directement. Pas au service RH, il n'y en a pas.

3. Les groupes Facebook et serveurs Discord dédiés

Il existe des groupes francophones où les offres de mission circulent quotidiennement. Beaucoup sont médiocres, certaines sont bonnes. Ça se trie vite.

4. Ton propre réseau

Le canal que tout le monde néglige. Quelqu'un que tu connais vend peut-être déjà une offre à prix élevé sans savoir qu'il a besoin d'un closer. Regarde.

Le message qui fonctionne

Court, précis, sans flatterie. Trois éléments et rien d'autre : tu as compris ce qu'ils vendent, tu dis ce que tu proposes, tu demandes une conversation.

Ce qui ne fonctionne pas : le pavé sur ton parcours, les compliments génériques sur leur contenu, et le mot « passionné ».

Et maintenant, la partie que presque personne n'applique

Quand un fondateur te répond, réponds immédiatement.

Une étude bien connue du secteur, menée par James Oldroyd et reprise depuis par de nombreux travaux sur le délai de réponse commercial, a mesuré l'effet du temps de réaction sur des dizaines de milliers de prises de contact. Le résultat est brutal : les chances d'entrer en conversation utile avec un prospect s'effondrent de façon spectaculaire passé les premières minutes. Après une heure, on n'est plus dans le même monde.

Ce qui vaut pour les prospects d'une entreprise vaut pour toi quand tu cherches une mission. Le fondateur qui te répond a trois autres candidats dans sa boîte. Celui qui répond dans les cinq minutes obtient l'appel.

C'est un avantage gratuit, disponible immédiatement, et que presque personne n'exploite.

Les quatre questions à poser avant d'accepter

• Quel est le prix de l'offre et quel est son taux de closing actuel ?
• Combien de rendez-vous qualifiés par semaine, et qui les pose ?
• Quel pourcentage, sur le signé ou sur l'encaissé ?
• Combien de closers sont déjà en place et combien sont partis cette année ?

La dernière question est la plus utile. Un fort renouvellement veut dire que personne n'y gagne sa vie.

Les trois pièges qui coûtent trois mois

Attendre d'être prêt. Tu ne le seras jamais. Tes vingt premiers appels seront mauvais quoi qu'il arrive. Autant qu'ils arrivent vite.

Accepter une offre à 500 €. À ce prix, même un excellent taux de closing ne produit rien. Tu travailleras beaucoup pour presque rien et tu conclurais que le métier ne marche pas.

Signer sans agenda garanti. Un client qui ne peut pas te dire combien de rendez-vous il génère par semaine n'en génère pas. Tu vas attendre chez toi.

Combien de temps ça prend

Ça dépend de ton volume de prises de contact, pas de ton talent. Quelqu'un qui écrit à quarante structures par semaine trouve plus vite que quelqu'un qui en contacte cinq.

Rafael a mis environ six semaines entre son inscription et sa première mission, auprès d'une entreprise de coaching en ligne. Il venait d'un parcours commercial léger et avait surtout un problème de confiance au moment de prendre l'appel.

Tu peux voir d'autres parcours ici, avec leurs délais respectifs.

Le raccourci

Le vrai raccourci n'est pas une technique de prospection. C'est d'être là où les missions circulent déjà, avec quelqu'un qui peut se porter garant de toi.

C'est une des raisons pour lesquelles j'ai créé Human First Selling. Former quelqu'un puis le laisser seul devant un marché qu'il ne connaît pas n'a aucun sens.