Quel statut pour être closer ?

Pourquoi tu as besoin d'un statut

Un closer n'est pas salarié. Il est prestataire. Il facture ses commissions à l'entreprise pour laquelle il vend.

Sans structure juridique, tu ne peux pas émettre de facture, et aucune entreprise sérieuse ne te paiera sans facture. C'est aussi simple que ça.

La micro-entreprise, dans l'immense majorité des cas

C'est le régime que choisissent presque tous les closers qui débutent, pour quatre raisons.

• La création est gratuite et se fait en ligne, sur le guichet unique des formalités des entreprises
• La comptabilité se résume à un registre des recettes
• Tu ne paies des cotisations que sur ce que tu encaisses réellement. Zéro chiffre d'affaires, zéro cotisation
• Tu peux la cumuler avec un emploi salarié

Le dernier point est décisif si tu veux démarrer sans quitter ton travail.

La démarche, étape par étape

• Rends-toi sur le guichet unique, le site officiel des formalités des entreprises
• Déclare une activité de prestation de services commerciaux
• Tu reçois ton numéro SIRET sous quelques jours à quelques semaines
• Ouvre un compte bancaire dédié à ton activité
• Tu peux facturer

Le code APE qui correspond généralement à cette activité est celui des activités d'intermédiaires du commerce ou du conseil pour les affaires. L'administration l'attribue elle-même à partir de ta description. Ce code n'a pas d'effet juridique sur ce que tu as le droit de faire, il sert au classement statistique.

Ce que tu dois anticiper

Les cotisations sociales

En micro-entreprise, tu déclares ton chiffre d'affaires tous les mois ou tous les trimestres, et tu paies un pourcentage en cotisations. Le taux dépend de la nature de l'activité et il évolue régulièrement. Vérifie le taux en vigueur sur le site de l'URSSAF au moment où tu te lances, plutôt que de te fier à un article.

L'impôt sur le revenu

Tes commissions sont imposables. Tu as le choix entre l'imposition classique après abattement forfaitaire et le versement libératoire, sous conditions de revenu du foyer. Le second simplifie beaucoup la vie quand on démarre.

La TVA

En dessous d'un certain seuil de chiffre d'affaires, tu bénéficies de la franchise en base : tu ne factures pas de TVA et tu ajoutes la mention légale correspondante sur tes factures. Au-dessus, tu dois la facturer et la reverser. Les seuils bougent, vérifie-les avant de te lancer.

Les plafonds

La micro-entreprise a un plafond annuel de chiffre d'affaires. Tant que tu es en dessous, tout va bien. Si tu le dépasses, il faut basculer vers une autre forme, typiquement une société. C'est un bon problème à avoir.

Ta facture, ce qu'elle doit contenir

• Ton nom, ton adresse, ton numéro SIRET
• Les coordonnées complètes du client
• Un numéro de facture unique et séquentiel
• La date d'émission
• La description de la prestation, avec la période concernée
• Le montant, et la mention de franchise de TVA si tu en bénéficies
• Les conditions et délais de paiement

Le contrat avec ton client

Beaucoup de closers travaillent sans rien signer. C'est une erreur qui finit toujours par coûter cher.

Ce que ton contrat doit trancher, noir sur blanc :

• Le pourcentage exact de commission
• Sur le montant signé ou sur le montant réellement encaissé
• Ce qui se passe en cas de remboursement ou d'impayé du client final
• Le délai de paiement de tes commissions
• Qui possède les enregistrements d'appels et les données des prospects

Le point sur le remboursement est celui qui provoque le plus de conflits. Règle-le avant, pas après.

Les enregistrements d'appels

Réécouter ses appels est la pratique qui fait le plus progresser. Mais tu enregistres la voix d'une personne identifiable, donc une donnée personnelle.

La règle est simple : préviens au début de l'appel, explique pourquoi, et n'enregistre pas si la personne refuse. C'est une obligation, et c'est aussi la bonne façon de faire.

Quand passer en société

Quand tu approches du plafond, quand tu veux optimiser ta rémunération, ou quand tu commences à travailler avec d'autres closers. Pas avant.

Créer une société trop tôt ajoute des frais et de la complexité pour rien. Commence simple.

Un mot d'honnêteté

Je ne suis ni avocat ni expert-comptable. Ce que tu lis ici est le cadre général tel qu'il s'applique à la majorité des closers indépendants. Les seuils, les taux et les règles évoluent. Avant de te lancer, vérifie les chiffres en vigueur sur les sites officiels, et parle à un comptable si ta situation est particulière.

Cela dit, ne laisse pas l'administratif devenir ton excuse. La création prend vingt minutes. Le vrai travail est ailleurs : trouver ta première mission.